Le interruzioni della catena di approvvigionamento, l’incertezza geopolitica, l’aumento dei costi di trasporto e le crescenti aspettative dei clienti fanno sì che affidarsi a un unico fornitore non sia più sufficiente.
Le aziende che costruiscono catene di approvvigionamento resilienti sono costantemente alla ricerca di nuovi fornitori, confrontano le opzioni di approvvigionamento e monitorano i mercati globali. La domanda non è più se si debba diversificare la propria base di fornitori, ma come trovare i fornitori giusti in modo rapido e affidabile.
Questa guida spiega come le aziende possano identificare nuovi fornitori utilizzando i dati anziché affidarsi a supposizioni.
Perché trovare nuovi fornitori è più importante che mai?
Per molte aziende, i rapporti con i fornitori sono rimasti immutati per anni. Sebbene le partnership a lungo termine siano preziose, affidarsi a uno o due soli fornitori comporta rischi inutili.
Eventi imprevisti come la chiusura di stabilimenti, ritardi nelle spedizioni, disastri naturali o modifiche alle normative commerciali possono interrompere la produzione da un giorno all’altro.
Trovare nuovi fornitori prima che insorgano problemi consente alle aziende di:
- Ridurre i rischi legati alla catena di approvvigionamento
- Aumentare la flessibilità negli acquisti
- Confrontare i prezzi tra più fornitori
- Migliorare l’affidabilità delle consegne
- Scoprire nuovi mercati e produttori
- Rafforzare il potere negoziale
Le aziende con più opzioni di approvvigionamento si riprendono più rapidamente quando i mercati cambiano.
Come trovare nuovi fornitori senza andare a tentoni?
La ricerca tradizionale dei fornitori inizia spesso con fiere di settore, elenchi online o raccomandazioni. Sebbene questi metodi abbiano ancora un certo valore, raramente forniscono un quadro completo della situazione.
Oggi i team di approvvigionamento si affidano sempre più ai dati sul commercio internazionale per comprendere come i prodotti circolano nel mondo.
Invece di cercare alla cieca, le aziende possono rispondere a domande quali:
- Quali aziende producono già il mio prodotto?
- Chi rifornisce i miei concorrenti?
- Quali paesi esportano i quantitativi maggiori?
- Quali fornitori sono in crescita?
- Quali mercati offrono opportunità di approvvigionamento alternative?
Queste informazioni consentono di basare le decisioni di acquisto sull’attività reale del mercato anziché su supposizioni.
Trovare nuovi fornitori grazie ai dati commerciali
Ogni spedizione internazionale genera informazioni preziose.
I registri doganali rivelano come i prodotti circolano tra esportatori e importatori, creando una delle più grandi fonti al mondo di informazioni sui fornitori.
Analizzando i dati sul commercio globale, i team di approvvigionamento possono:
Identificare i produttori in tutto il mondo Confrontare l’attività dei fornitori Scoprire sedi di produzione alternative Monitorare le strategie di approvvigionamento della concorrenza Analizzare i volumi di importazione ed esportazione Valutare nuovi mercati di approvvigionamento
Ciò garantisce una trasparenza significativamente maggiore rispetto al solo ricorso alle tradizionali directory dei fornitori.
Diversificate la vostra rete di fornitori
Uno degli errori più gravi nell’ambito degli acquisti è affidarsi eccessivamente a un unico fornitore. La diversificazione dei fornitori non significa sostituire i partner di fiducia, ma creare ulteriori opzioni di approvvigionamento prima che diventino necessarie.
Le aziende con reti di fornitori diversificate sono meglio preparate ad affrontare situazioni quali interruzioni dei trasporti, instabilità politica, carenze di materiali, aumenti dei prezzi o ritardi nella produzione.
Tuttavia, quando si cercano nuovi fornitori, il prezzo non dovrebbe mai essere l’unico criterio di selezione. I migliori fornitori combinano prezzi competitivi con affidabilità, qualità, comunicazione e prestazioni di consegna costanti.
La ricerca di nuovi fornitori inizia con informazioni più accurate
Un approvvigionamento di successo inizia molto prima del primo ordine di acquisto: parte dalla comprensione del panorama globale dei fornitori.
Le aziende che investono in piattaforme di Business Intelligence ottengono un vantaggio competitivo significativo. Rispondono più rapidamente ai cambiamenti del mercato, riducono i rischi della catena di approvvigionamento e individuano opportunità di approvvigionamento che i loro concorrenti potrebbero non vedere mai.
Trovare nuovi fornitori non significa più cercare con maggiore impegno, ma cercare in modo più intelligente.
Se volete prendere decisioni di approvvigionamento più efficaci, iniziate con una migliore Market Intelligence e Sourcing Intelligence. I dati giusti possono trasformare il modo in cui individuate i fornitori, valutate i mercati e costruite catene di approvvigionamento resilienti per il futuro.
