Identificare le tendenze attuali
Mentre il bilancio annuale di un’azienda ci dice “come è andata l’azienda l’anno scorso”, i dati commerciali forniscono, quasi in tempo reale, “cosa sta facendo l’azienda”. I dati sulle spedizioni rivelano le tendenze effettive relative a prezzi, volumi, quantità, peso, prodotti o linee di prodotti, spedizioni, fornitori, clienti, tariffe o rotte commerciali. Questo metodo funziona molto meglio che leggere riviste di settore o seguire le notizie economiche.
I dati commerciali come motore strategico
I dati sulle spedizioni e sulla catena di approvvigionamento rivelano le reali transazioni business-to-business, per lo più con largo anticipo rispetto alla pubblicazione dei bilanci. In questo modo, analisti e dirigenti sono in grado di confermare le tendenze, individuare anomalie, elaborare previsioni sulla domanda a livello di materie prime e di Paese, oppure effettuare controlli di conformità e valutazioni dei rischi.
Possono reagire quasi immediatamente alle tendenze che sono importanti per la loro proposta di valore o che hanno un impatto sulla loro posizione di mercato.
Soprattutto per le startup, i dati commerciali offrono conoscenze preziose per affermarsi in mercati maturi o costruire una rete per conquistare quote di mercato. Ma anche le aziende consolidate traggono vantaggio dai dati commerciali, poiché le condizioni di mercato possono cambiare rapidamente.
Gestire le situazioni di crisi
Un esempio di condizioni di mercato mutevoli è il recente impennata dei prezzi dei materiali da costruzione come il legname. Nessuno aveva previsto questo rapido sviluppo e, di conseguenza, l’offerta e la domanda stanno cambiando, portando a un aumento dei prezzi. Ciò rende anche più difficile mantenere le catene di approvvigionamento e trovare nuovi fornitori.
A questo punto, i dati commerciali offrono l’opportunità di individuare e analizzare nuovi fornitori o clienti oppure rivelano aree che hanno subito squilibri. In definitiva, ciò aiuta a identificare la domanda potenziale.
Le interruzioni delle catene di approvvigionamento causate dalla pandemia persisteranno a lungo, ma grazie alle informazioni ricavate dai dati commerciali è possibile colmare tali lacune.
Tenersi aggiornati con ABRAMS wiki
La nostra interfaccia intuitiva consente un’analisi rapida e semplice dei dati commerciali, consentendovi di reagire rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato.
Garantendo la massima trasparenza, il wiki di ABRAMS offre un contributo prezioso, fornendo ai decisori le basi per migliorare significativamente la redditività, ottimizzando al contempo la sostenibilità.
